Chiroqlardan tortib kaputlargacha

Shamil Sadykovning birinchi biznesi rezina mahsulotlari va lampalar ishlab chiqarish bo'lib, unga 100 dollar sarmoya kiritdi. Tadbirkor 2000-yillarda Yangioboddan hurda materiallari va metall hurdlarini ishlatib pishirgichli davulkalar ishlab chiqarishni boshlagan. Birinchi mashinalar ham qimmatbaho uskunalarga pul sarflamaslik uchun qo'l bilan yig'ilgan.

‍

Ko'rgazmada tasodifiy tanishish kompaniya davlat dasturi doirasida qurilgan standart uylarga minglab suv isitgichlarini etkazib bergan shartnomaga olib keldi. Endi kompaniya mahsulot assortimentini kengaytirdi, mahsulot eksport qilishni va hatto eksklyuziv xorijiy buyurtmalarni bajarishni boshladi.

‍

VITECH asoschisi Shamil Sadıkov Spot nashriga bergan intervyusida qanday qilib kooperatsiyadan boshlaganini, o'z analogini yaratish uchun xorijiy uskunalarni demontaj qilganini, Xitoydan zarur uskunalardan 15 barobar arzonroq bo'lgan Yangioboddagi hurda materiallaridan mashinani yig'ganini va nima uchun kichik kompaniyalar yirik ishlab chiqaruvchilarga qaraganda hayotiyroq ekanini tushuntirdi.

‍

‍

Barcha savdolarning jeki

‍

Toshkent viloyatining Oqqo'rg'on tumanida tug'ilib o'sganman. U texnika maktabini elektr montaj yoʻnalishi boʻyicha tamomlagan. Sovet davrida turli maskanlarda elektr ishlari bilan shug'ullanadigan jamoada ishlagan. Perestroika boshlanishi bilan eski tizim qulab tushgani va oilani ayni ish bilan boqish qiyin bo'lishi aniq bo'ldi. Biz moslashishimiz kerak edi. Shu paytdayoq birinchi kooperativlar ochila boshladi va do'stlarim va men ham o'z biznesimizni boshladik. Ular atigi bir tiyin evaziga O'zGidromash zavodi hududida kichik sexni ijaraga olib, rezina mahsulotlari: manjetlar, yog' muhrlari, qistirmalar, silagichlar, loy qopqoqlari ishlab chiqarishni boshladilar.

‍

‍

O'sha davrda Sovet Ittifoqi parchalangandan so'ng tovarlar tanqisligi yuzaga keldi va import qimmatlashdi. Shuning uchun bizning mahsulotlarimiz tezda bozorda joy topdi.

1997 yilda biz bitta tashkilot uchun ship chiroqlarini ishlab chiqarish bo'yicha buyurtmani bajarishga qaror qildik. Buning uchun biz xorijiy analoglarni o'rganib chiqdik va ularni nusxa ko'chirdik. Ular ingichka metall bilan ishlashni o'rganishdi va chet eldan gaz keltiruvchi va boshqa qismlarga buyurtma berishdi. Men qarindoshlarimdan qarz olgan ushbu biznesga dastlabki 100 dollarimni sarmoya kiritdim. Men bu qarzni deyarli bir yil davomida qaytarib berdim; o'sha paytda bu juda ko'p pul edi.

‍

Bir necha yillar davomida kooperativimiz rezina mahsulotlari va lampalar ishlab chiqarishni davom ettirdi. Vaqt o'tib, kichik va o'rta biznes asta-sekin rivojlana boshladi va korxonalarni xususiylashtirish siyosati boshlandi. Do'stlarim va men o'z mablag'imizdan taxminan 3 ming dollar to'lab, zavodimizni sotib olishga qaror qildik. Keyin birinchi xususiy korxonamni ochdim — Sadykov Sh.

Ekstraktorlar va suv isitgichlari

‍

Men doimiy ravishda yangi imkoniyatlar uchun mahalliy asbob-uskunalar bozorini tadqiq qilardim. Bir marta oshxona davulkalarini payqadim. O'sha davrdagi zamonaviy uylarda ular ichki makonning ajralmas qismiga aylandi, ammo import modellari juda qimmat edi.

‍

‍

Biz Evropa brendlarining davulkalarini diqqat bilan o'rganib chiqdik va bundan yomonroq ish qila olmasligimizni tushunib etdik. Bizga mashinalar, metall va butlovchi qismlar kerak edi. Yaxshiyamki biz uchun, Yangiobod bozorida o'sha paytda juda ko'p metall hurda bor edi, bu bizning ehtiyojlarimiz uchun ideal edi. Qadimgi sovet muxlislari va konditsionerlaridan dvigatellar uchun kerakli qismlarni chiqardik. Va biz ekstraktorlarni ishlab chiqarishni boshlagan birinchi mashinalarni qo'lda yig'dik. Aytgancha, bizning dastlabki mashinalarimiz hali ham o'tmishdagi eksponatlar sifatida saqlanib qolmoqda; ular hali ham foydalanmoqda.

‍

‍

Avvaliga mijozlarni topish qiyin edi. Odamlar import qilinadigan tovarlarga ko'proq ishonishdi. Biz gazetalarda reklama qildik, potentsial mijozlarni chaqirdik, mijozlarning eshiklarini taqillatdik. Vaqt o'tishi bilan ulgurji sotuvchilar va kichik bizneslardan birinchi buyurtmalar paydo bo'ldi. Chegaralar ochilganda MDH davlatlaridan yuqori sifatli metallga buyurtma berishga muvaffaq bo'ldik.

‍

‍

2008 yilda mening jamoamda 25 kishi, jumladan, sovet darajasidagi muhandislar bor edi. Biz oddiy uskunalar yordamida oyiga 2000 ta davul qildik. Taqqoslash uchun, bugungi kunda 100 kishi oyiga atigi 4-5 ming dona ishlab chiqarish uchun yuqori aniqlikdagi mashinalardan foydalanadi. Bularning barchasi ishlab chiqarish jarayonlarining murakkabligi va texnik standartlarga rioya qilishni talab qiladigan murakkab uskunalarning paydo bo'lishi bilan bog'liq. Va yakuniy mahsulot, albatta, yanada murakkab va yaxshiroq bo'ldi.

‍

‍

Keyin biz mahsulot assortimentini kengaytirishga qaror qildik. Keyin biz juda mashhur bo'lgan Ariston elektr suv isitgichlariga e'tibor qaratdik. “Ariston” nomi uy sharoitida nomga aylandi va Italiya ishlab chiqarish bilan emas, balki umuman suv isitgichlari bilan bog'liq edi. Biz bitta namunani sotib oldik, uni qismlar uchun demontaj qildik, o'rganib chiqdik, chizmalar, reja tuzdik va oxir-oqibat o'z versiyamizni yaratdik. To'g'risini aytsam, bu oson emas edi. Muammo metallni silindrsimon shaklga yumaloq va payvandlash, shuningdek, to'g'ri diametrda uchlarini egish mumkin bo'lgan uskunalarni topish edi va hokazo Biz jamoa bo'lib ishladik, kechasi yuqoriga qoldik, lekin biz hali ham maqsadimizga erishdik.

‍

‍

Men ularning uskunalarini o'rganish uchun savdo yarmarkalariga Xitoyga bordim. Bizga kerak bo'lgan mashina taxminan 15 000 dollarga tushdi, bu biz uchun juda qimmat edi. Uyga qaytganimizda Yangiobodda kerakli metall mahsulotlarni xarid qildik va o'zimizning mashinalarimizni: choyshab bükme mashinasi, press qildik. Bu bizga atigi 1000 dollarga tushdi.

‍

Ajralib turish uchun biz o'z brendimizni yaratdik — VITECH. O'shanda bozorga xuddi shunday nomga ega yana bir brend — VITEK kirib keldi, ammo biz ularni ular bilan bog'lashni maqsad qilmadik. Bizning ismimiz kulgili xususiyat tufayli kelib chiqdi: chekka hududlarda odamlar qalpoqlarni “vitechki” deb atashgan. Uning oddiy, yaqin va uyda, ammo zamonaviy eshitilishi bizga yoqdi.

‍

‍

Biz Markaziy Osiyoda suv isitgichlarini ishlab chiqargan birinchi korxonalardan bo'ldik. Targ'ib qilish uchun kompaniyalar ko'rgazmalarda ishtirok etishni boshladilar. “Kishlok Kurilish Invest” kompaniyasi vakillari ulardan biriga e'tibor qaratdilar. Ular suv isitgichlarini o'zimiz yaratganimizga ishonmadilar. Ammo ishlab chiqarish obyektimizga tashrif buyurganidan so'ng ular bizning salohiyatimizga ishonch hosil qilishdi va biz bilan shartnoma imzolashdi. Biz 2010 yildan boshlab davlat dasturi doirasida qurilgan standart uylar uchun suv isitgichlari yetkazib berishni boshladik.

‍

‍

Bir necha yillar davomida biz ushbu uylar uchun 12 mingdan 15 minggacha suv isitgichlarini ishlab chiqarmoqdamiz. Bundan tashqari, xuddi shu dastur doirasida biz ikki pallali gaz qozonlarini ishlab chiqarishni boshladik va taxminan 18 ming dona ishlab chiqardik. Bu biz uchun katta yutuq edi.

‍

‍

Modernizatsiya va miqyoslash

Vaqt o'tishi bilan biz 5 yil davomida yillik 8-15% miqdorida o'z mablag'larimiz va yumshoq kreditlarimizdan foydalangan holda zamonaviy mashinalarni sotib olish imkoniyatiga ega bo'ldik. Uskunalar Turkiya, Italiya va Xitoydan import qilingan. Narxlar 150 000 dollardan 350 minggacha. Ular orasida yuqori aniqlikdagi shisha shakllantirish mashinalari bor edi. Bu davulkalar modellarini takomillashtirish, shuningdek, kostryulkalar, kir yuvish mashinalari, infraqizil isitgichlar va boshqa uskunalar ishlab chiqarishni rivojlantirishga imkon berdi. Kaputlar uchun aksessuarlardan biz faqat Xitoy va Turkiyadan boshqaruv panellari va AC motorlarini import qilamiz.

‍

‍

Biz barcha qo'shni davlatlarga, shuningdek, Rossiyaga eksport qilishni boshladik. Eksportga mo'ljallangan asosiy mahsulotlar ekstraktorlar va suv isitish tanklari hisoblanadi. Ichki bozorda esa biz davulchalarning asosiy ishlab chiqaruvchilaridan biri bo'lib qolamiz. Biroq, yuqori energiya sarfi va xorijiy brendlar bilan raqobat tufayli ikki pallali qozonlarni ishlab chiqarish to'xtatildi. Yangi texnika — kir yuvish mashinalari, pishirgichlar va isitgichlar — mahsulot assortimentimizning qariyb 20 foizini tashkil qiladi.

Yillik savdo hajmi 100-120 ming dona davul va suv isitgichlarga etadi va aylanmasi taxminan 5 million dollarni tashkil etadi. Eksport sotishning taxminan 30-40 foizini tashkil qiladi. Eksport logistika xarajatlari qisman davlat imtiyozlari bilan qoplanadi.

‍

Bizda xizmat ko'rsatish markazlari tarmog'i, kafolat xizmati va butun mamlakat bo'ylab yetkazib berish mavjud. Asosiy mijozlar ulgurji iste'molchilardir. Suv isitgichlari uchun narxlar birligi uchun $50 dan $100 gacha, va kaputlar taxminan bir xil narx oralig'iga ega.

‍

Biz talabga binoan ishlaymiz

Bizning afzalliklarimizdan biri individual buyurtmalar uchun OEM asosida suv isitgichlari va davulkalarni ishlab chiqarish qobiliyatidir. Bizning hamkorlarimiz orasida Rosso, Premier, Spagna, Zvezda turli xil maishiy texnika ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, rossiyalik mijozlar — Kanzler, Zigmund va Stein kiradi. Bunday holda, kerakli dizayndagi davulkalarni ishlab chiqarish mutaxassislar jamoasi, murakkab texnologiyalar va ixtisoslashtirilgan uskunalarni talab qiladi. Shuning uchun OEM mijozlari bizdan mahsulotlarni buyurtma qilish osonroq; biz darhol yuqori sifatni va ularning talablariga muvofiqligini ta'minlaymiz.

‍

‍

Ushbu yo'nalish katta savdo hajmlarini keltirib chiqarmasa-da, u suvda qolish, eksklyuziv echimlar yaratish, raqobatga bardosh berish va doimo takomillashtirish imkonini beradi. Biz yana bir AMATO brendini ro'yxatdan o'tkazdik, uning ostida VITECH brendi ostida bir xil uskunalar ishlab chiqaramiz, ammo Ozon va Wildberries bozorlari orqali, asosan, Rossiya va Qozog'istonga sotamiz. Millionlab faol mijozlarga ega bo'lgan ushbu platformalar bizga maishiy texnikalarga talab yuqori bo'lgan bozorlarga kirish imkonini beradi.

Bozorxonalar bilan ishlash bizga xarajatlarni minimallashtirishga imkon beradi — do'konlarni ochishga, ijara to'lashga yoki sotuvchilarning mehnatiga hojat yo'q. Bundan tashqari, ushbu platformalar etkazib berish va buyurtmani qayta ishlash vazifalarining muhim qismini o'z zimmasiga oladi va siz shaxsiy hisobingiz orqali mahsulot mavjudligi, narxlari va aktsiyalarini boshqarishingiz mumkin. Avtomatik analitika va statistika mavjud va bozorlarga yuqori trafik tufayli reklamaga ehtiyoj kamayadi.

‍

‍

Biroq, asosiy brend — VITECH — bizning ishlab chiqarishimizdagi asosiy brend bo'lib qolmoqda. Bizning asosiy raqobatchilarimiz Artel, Saturn, Elite, Ideal, Ferre, shuningdek, Rossiya, Xitoy va Turkiya ishlab chiqaruvchilari hisoblanadi. Biroq, biz ixchamlik va moslashuvchanligimiz tufayli muvaffaqiyatli raqobatlasha olamiz. Biz bozor talablariga tezda moslashamiz va narxlarimiz nisbatan past bo'lib qolmoqda.

Bir marta Italiyaning Ariston zavodi vakillari korxonamizga tashrif buyurib, yutuqlarimizni yuqori baholab, VITECH bozor ehtiyojlariga e'tibor qaratganini, ya'ni faqat bozorga kerak bo'lgan narsalarni va kerakli hajmlarda ishlab chiqarayotganini ta'kidladi. Bizdan farqli o'laroq, Ariston kabi yirik o'simliklar kuniga 5 ming suv isitgichlarini ishlab chiqarishi mumkin, ammo har doim ham ularga etarli talab topa olmaydi.

Biznes muhiti qanday o'zgarmoqda

So'nggi yillarda O'zbekiston iqtisodiyoti yaxshi o'sish ko'rsatmoqda, infratuzilma va transport yo'laklari faol rivojlanmoqda. Onlayn tijorat iste'molchilarga tovarlarni sotib olishning qulay usullarini ham taklif etadi. Maishiy texnika bozori to'yingan bo'lib, ko'plab mahalliy va import tovarlari paydo bo'lishiga ishonamiz, bu iste'molchilarga moliyaviy imkoniyatlaridan kelib chiqib tanlash imkoniyatini beradi.

‍

‍

Shu bilan birga, vaqti-vaqti bilan muhokama qilindi mahalliy ishlab chiqaruvchilarni qo'llab-quvvatlash uchun maishiy texnika importiga bojlarni joriy etish. Bojxona protektsionizmi siyosati O'zbekiston iqtisodiyoti uchun ham foydali, ham xavfli bo'lishi mumkin, deb hisoblaymiz. Hamma narsa muvozanatli bo'lishi kerak. Mamlakatimizga eksportga ham, importga ham ehtiyoj bor; raqobat bo'lmasa, rivojlanmaymiz.

‍

‍

So'nggi o'n yilliklar ichida mamlakatning salohiyati sezilarli darajada o'sdi. Shu bilan birga muhandislar, texnologlar, mashina operatorlari, metallsozlar, quymachilar, tornaychilar, frezalash mashinalari va boshqalar kabi mutaxassislar oqayotgan edi. Mehnat bozorida bunday mutaxassislarni topish tobora qiyinlashib bormoqda. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar sifatida biz uchun, masalan, ko'p yillar davomida atrofida bo'lgan Koreya brendlari bilan raqobatlashish deyarli mumkin emas.

‍

Protektsionizmning kamchiliklari ham eslatib o'tish kerak. Import qilinadigan tovarlar bojlar tufayli qimmatlashadi, mahalliy mahsulotlar esa raqobat etishmasligi tufayli sifati past yoki qimmatroq bo'lishi mumkin. Mahalliy korxonalar xorijiy raqobatchilardan himoyalanganligini bilib dam olishlari mumkin, natijada sifat va innovatsiyalar turg'un bo'ladi. Yuqori bojlar uskunalarni noqonuniy olib kirishni rag'batlantirishi mumkin. Fuqarolar zamonaviy va yuqori sifatli import tovarlaridan kamroq foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladi. Shuning uchun bojxona protektsionizmining maishiy texnika bo'yicha mo'tadil siyosati foydalidir, ya'ni vaqtinchalik bo'lishi va mahalliy ishlab chiqarishni qo'llab-quvvatlash dasturlari, texnologiya va sifat nazoratiga investitsiyalar bilan birga bo'lishi kerak.

‍

‍

Bundan tashqari, ishlab chiqarish va sanoat quvvatlari o'sib borayotgan fonida sanoatning barcha sohalarida ekologik standartlar va atrof-muhitni muhofaza qilish choralarini joriy etish muhim ahamiyatga ega.

‍

Keyingi nima

Bizning strategik maqsadlarimizdan biri Evropa bozorlariga chiqishdir. Ishonchimiz komilki, buning imkoni O'zbekiston JSTga qo'shilganda amalga oshadi. Biz allaqachon Evropa sifat sertifikatlarini olish ustida ishlayapmiz. Qimmatbaho mashinalarning mavjudligi muvaffaqiyat kafolati emas. Asosiy omillar - kadrlar, samarali marketing, mijozlarni topish va uzoq muddatli hamkorlik o'rnatish qobiliyati.

‍

‍

Ko'pgina mahalliy korxonalar singari biz ham mutaxassislarning inqiroziga duch kelmoqdamiz. Yoshlar ko'pincha ijtimoiy tarmoqlarda ishlash kabi tez pul ishlashni tanlaydilar va qiyin va vaqt talab qiladigan kasblarga kirishni istamaydilar. Ammo biz ishonch hosil qilamizki, vaqt o'tishi bilan bu tendentsiyalar yo'qolib, texnik jihatdan malakali xodimlarga talab oshadi. Shu bois kadrlar siyosatimizni takomillashtirish va istiqbolli yosh mutaxassislarga ko'proq sarmoya kiritishni rejalashtirmoqdamiz.

Yoshlarga oson va qisqa muddatli daromad olishga vaqt sarflamaslikni maslahat berardim. Buning o'rniga barqaror va uzoq muddatli daromadni ta'minlaydigan aniq kasblarni o'rganishingiz kerak.

‍

Daniyar Rashidov/ SPOT.UZ