从灯光到抽油烟机
沙米尔·萨迪科夫是如何在 90 年代创业然后创立家用电器生产的
沙米尔·萨迪科夫的第一笔业务是生产橡胶制品和灯具，他投资了100美元。在2000年代，这位企业家开始使用来自扬贾巴德的废料和废金属制造抽油烟机。第一批机器也是手工组装的，以免花钱购买昂贵的设备。
在展览会上的偶然相识促成了一份合同，根据该合同，该公司向根据国家计划建造的标准房屋提供了数千台热水器。现在，该公司扩大了产品范围，开始出口产品，甚至履行国外独家订单。
在接受Spot采访时，VITECH创始人沙米尔·萨迪科夫解释了他是如何从一家合作社开始的，拆除外国设备制造自己的类似设备，用扬比亚巴德的废料组装一台比来自中国的必要设备便宜15倍的机器，以及为什么小公司比大型制造商更具生存能力。
万事通
我在塔什干省的阿库尔干区出生和长大。他毕业于一所技术学校，获得电气安装学位。在苏联时期，他曾在一个团队中工作，该团队在各个地点从事电气工作。随着改革的开始，很明显旧的制度正在崩溃，很难用同样的工作养活家庭。我们必须适应。那是第一批合作社开始开业的时候，我和我的朋友们也创办了自己的企业。他们只花了一分钱，就在 UzhyDromash 工厂的领土上租了一个小作坊，开始生产橡胶制品：手套、油封、垫圈、雨刷、挡泥板。
当时，苏联解体后，商品短缺，进口昂贵。因此，我们的产品很快在市场上占有一席之地。
1997 年，我们决定为一家组织完成吸顶灯生产订单。为此，我们研究了国外类似物并对其进行了复制。他们学会了如何使用薄金属，并从国外订购了油门和其他零件。我在这家公司投资了我的第一笔100美元，是我向亲戚借的。我偿还了将近一年的债务；当时是一大笔钱。
几年来，我们的合作社继续生产橡胶制品和灯具。时间流逝，中小型企业逐渐开始发展，企业私有化政策开始了。我和我的朋友决定购买我们的工厂，用我们自己的资金支付了大约3,000美元。然后我开了我的第一家私营企业——Sadykov Sh。
抽水机和热水器
我一直在研究当地的电器市场，寻找新的机会。有一次我注意到了厨房抽油烟机。在当时的现代房屋中，它们已成为室内装饰不可分割的一部分，但是进口模型非常昂贵。
我们仔细研究了欧洲品牌的引擎盖，意识到再糟糕不过了。我们需要机器、金属和组件。对我们来说幸运的是，当时扬贾巴德市场有大量的废金属，这非常适合我们的需求。我们从旧的苏联风扇和空调中提取了发动机的必要部件。我们手工组装了第一台开始生产抽油烟机的机器。顺便说一句，我们的第一台机器仍然作为过去的展品保存；它们仍在运行。
起初，很难找到客户。人们更信任进口商品。我们在报纸上做广告，打电话给潜在客户，敲开客户的门。随着时间的推移，批发商和小型企业的第一批订单出现了。边境开放后，我们得以从独联体国家订购高质量的金属。
2008 年，我的团队有 25 人，包括苏联级别的工程师。我们使用简单的设备每月制作 2,000 个抽油烟机。相比之下，今天有100人使用高精度机器，每月仅生产4-5万台。所有这些都是由于生产过程的复杂性以及需要遵守技术标准的复杂设备的出现所致。当然，最终产品已经变得更加复杂和更好。
然后我们决定扩大我们的产品范围。然后我们提请注意阿里斯顿电热水器，它非常受欢迎。“阿里斯顿” 这个名字成为家喻户晓的名字，与意大利的生产无关，而是与一般的热水器有关。我们购买了一个样品，将其拆解为零件，对其进行了研究，绘制了图纸和计划，并最终创建了自己的版本。说实话，这并不容易。问题在于找到可以将金属圆形焊接成圆柱形的设备，以及将两端弯曲成正确直径等的设备。我们作为一个团队合作，彻夜难眠，但我们仍然实现了目标。
我去中国参加交易会研究他们的设备。我们需要的机器成本约为15,000美元，这对我们来说非常昂贵。当我们回到家时，我们在扬贾巴德购买了必要的金属制品，并自己制造了机器：板材弯曲机，压力机。它只花了我们1,000美元。
为了脱颖而出，我们创建了自己的品牌——VITECH。当时，另一个名称相似的品牌VITEK进入了市场，但我们并不打算将它们与他们联系起来。我们之所以得名，是因为有一个有趣的特点：在偏远地区，人们称胡德为 “vitechki”。我们喜欢它听起来简单、亲密、温馨而又现代。
我们是中亚最早生产热水器的企业之一。为了推广，公司开始参加展览。基什洛克·库里利什投资公司的代表提请注意其中一家。他们不相信我们自己做热水器。但是在参观我们的生产设施后，他们确信我们的潜力，并与我们签订了合同。自2010年以来，我们已开始为根据国家计划建造的标准房屋提供热水器。
几年来，我们一直在为这些房屋生产12,000至15,000台热水器。此外，根据同一计划，我们已开始制造双回路燃气锅炉，生产了约18,000台。这对我们来说是一个重大突破。
现代化和扩展
随着时间的推移，我们能够使用自有资金和软贷款，在5年内以每年8-15％的利率购买现代机器。该设备是从土耳其、意大利和中国进口的。价格从15万美元到35万美元不等。其中包括高精度的玻璃成型机。这使得改进抽油烟机的型号以及开发炉灶、洗衣机、红外线加热器和其他设备的生产成为可能。在抽油烟机配件中，我们仅从中国和土耳其进口控制面板和交流电机。
我们已经开始向所有邻国以及俄罗斯出口。出口的主要产品是抽水机和热水罐。在国内市场上，我们仍然是抽油烟机的主要生产商之一。但是，由于高能耗和与外国品牌的竞争，双回路锅炉的生产已停产。新电器——洗衣机、炉灶和加热器——约占我们产品范围的20％。
抽油烟机和热水器的年销售量达到10-12万台，营业额约为500万美元。出口约占销售额的30-40％。出口物流成本被政府福利部分抵消。
我们在全国范围内拥有服务中心、保修服务和交付网络。主要客户是批发消费者。热水器的价格从每单位50美元到100美元不等，抽油烟机的价格区间大致相同。
我们根据要求工作
我们的优势之一是能够在OEM的基础上为个人订单生产热水器和抽油烟机。我们的合作伙伴包括各种家用电器的本地制造商Rosso、Premier、Spagna、Zvezda，以及俄罗斯客户——坎兹勒、齐格蒙德和斯坦因。在这种情况下，生产所需设计的抽油烟机需要一支由专家团队、尖端技术和专业设备组成的团队。因此，OEM 客户更容易向我们订购产品；我们会立即确保高质量并符合他们的要求。
尽管这个方向不会产生大量的销售量，但它使您能够维持生计，创建独家解决方案，经受住竞争并不断改进。我们已经注册了另一个AMATO品牌，我们以该品牌生产的设备与VITECH品牌的设备相同，但我们通过Ozon和Wildberries市场进行销售，主要销往俄罗斯和哈萨克斯坦。这些拥有数百万活跃客户的平台使我们能够进入对家用电器需求旺盛的市场。
与市场合作使我们能够最大限度地降低成本——无需开设门店、支付租金或卖家的劳动力。此外，这些平台承担了交付和订单处理任务的很大一部分，您可以通过个人账户管理产品的供货情况、价格和促销活动。有自动分析和统计功能，由于市场流量大，对广告的需求减少了。
但是，主要品牌——VITECH——仍然是我们生产中的关键品牌。我们的主要竞争对手是Artel、Saturn、Elite、Ideal、Ferre以及俄罗斯、中国和土耳其的制造商。但是，由于我们的紧凑性和灵活性，我们能够成功竞争。我们迅速适应市场需求，价格仍然相对较低。
有一次，意大利阿里斯顿工厂的代表访问了我们的企业，对我们的成就表示高度赞赏，并指出 VITECH 专注于市场需求，也就是说，它只生产市场需要的产品和所需的数量。与我们不同，像阿里斯顿这样的大型工厂每天可以生产5,000个热水器，但并不总是能找到足够的需求。
商业环境正在发生怎样的变化
近年来，乌兹别克斯坦经济表现出良好的增长，基础设施和运输走廊正在积极发展。在线商务还为消费者提供了购买商品的便捷方式。我们认为，家用电器市场将继续趋于饱和，许多国产和进口商品的涌现，这将使消费者有机会根据自己的财务能力进行选择。
同时，定期 讨论了 对家用电器进口征收关税以支持当地生产商。我们认为，海关保护主义政策对乌兹别克斯坦经济既有利又有风险。一切都应该保持平衡。我们的国家既需要进出口，也需要进口；如果没有竞争，我们就不会发展。
在过去的几十年中，该国的潜力显著增长。同时，工程师、技术人员、机器操作员、金属工人、铸造厂、车工、铣床等专家也在泄漏。在劳动力市场上找到这样的专家变得越来越困难。因此，作为制造商，我们几乎不可能与已经存在多年的韩国品牌竞争。
保护主义的弊端也值得一提。由于关税，进口商品将变得更加昂贵，而由于缺乏竞争，当地产品可能质量较低或更昂贵。本地企业可以放心，因为他们知道自己受到外国竞争对手的侵害，这会导致质量和创新停滞不前。高额关税可能会鼓励非法进口设备。公民获得现代和更高质量进口商品的机会将减少。因此，对家用电器采取适度的海关保护主义政策是有用的，也就是说，它应该是临时性的，并辅之以支持当地生产、技术投资和质量控制的计划。
此外，在生产和工业能力不断增长的背景下，必须在工业的所有领域引入环境标准和措施以保护环境。
下一步是什么
我们的战略目标之一是进入欧洲市场。我们相信，当乌兹别克斯坦加入世贸组织时，这将是可能的。我们已经在努力获得欧洲质量证书。昂贵机器的可用性并不能保证成功。主要因素是人员、有效的营销、寻找客户和建立长期合作伙伴关系的能力。
像许多本地企业一样，我们正面临着专业人员的危机。年轻人经常选择快速赚钱，例如在社交媒体上工作，不愿进入困难而耗时的职业。但是我们坚信，随着时间的推移，这些趋势将化为乌有，对具有技术能力的员工的需求将增加。因此，我们计划改善人事政策，增加对有前途的年轻专业人员的投资。
我建议年轻人不要把时间浪费在轻松和短期的收入上。相反，你应该学习能够提供稳定和长期收入的特定专业。
达尼亚尔·拉希多夫/ SPOT.UZ
